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“无中介”房发作意平台能否击中中介痛点

时间:2019-10-09 07:40 来源:未知 编辑:admin

核心提示

房产中介行业蕴含的风险和问题是比较多的,其他一些过去尝试过的企业,比如:搜房网,房多多,最后还是变成了传统中介直买直卖的方式实际上很快变成了宣传的噱头。也就是说,...

  

“无中介”房发作意平台能否击中中介痛点

  

“无中介”房发作意平台能否击中中介痛点

  房产中介行业蕴含的风险和问题是比较多的,其他一些过去尝试过的企业,比如:搜房网,房多多,最后还是变成了传统中介——直买直卖的方式实际上很快变成了宣传的噱头。也就是说,先把顾客吸引过来,甚至采用零佣金策略,但是真正交易的时候发现还是需要通过传统方式实现,只不过是在原来的市场中搅浑了水,起到了创业初期吸引顾客注意力、扩大市场占有率的效果。

  苏宁有房的这项业务定位很独特,是“没有中介且信息透明的真实房屋交易平台”。换句话说,这一业务完全剔除了中介的角色。以往中介存在的意义,就是帮助人们找房、买房、卖房。更重要的是,中介的价值在于他们相当于一个中间的“信任、担保”机构。他们的存在,提升了房产交易的可信度,并降低了风险。

  但让买卖双方都无奈的是,此前如链家等传统中介平台收取的中介费实在太高。一般而言,传统中介收取的中介费为2-2.5%。这就意味着,房子越贵中介费就越高。以在现在北京、上海等一二线万的房子为例,仅中介费就高达10-12.5万!对于买方来说,中介费都是一笔不小的支出。甚至在无形中,中介费也是推升房价走高的原因之一。

  不过如果苏宁有房的这一业务真能够迅速做大的话,那么届时整个二手房产交易市场必将会彻底被颠覆。

  “无中介”的具体做法是:以苏宁旗下便利店“苏宁小店”为依托,整合集团线上线下资源,为用户提供全流程签约、贷款、过户、交房等服务。房源信息完全公开透明,买卖双方可实现自由沟通,并且,按套收费,每套房产交易服务费一口价9999元!

  其实,在之前也见到过一些没有中介费的房产交易平台,比如山东的一元房产网,河南的真二网,天津的买卖房等,这些网站收取的服务费甚至比苏宁有房更低。但这些“无中介”的房产交易平台都是在局部形成小规模,并没有向更广的低于辐射。我认为原因有两点:一是线下交易流程对接不完善;二是没有足够的资金去操作。

  而苏宁有房一律收取的9999元服务费,该费用包括三方面:第一,有专人进行风险告知、权证、法务支持等;第二,苏宁将在房产局周边设立签约中心,提供签约、贷款及过户等服务;第三,房产频道提供房源咨询等。这一业务最直接的作用,就是大幅降低了中介费用,让消费者享受到更多的实惠。如果这一业务真能够推行下去这对于买方市场来说无疑问将是巨大利好。

  虽然,苏宁号称有房将完全信息透明“没有中间商赚差价”,可以查询到卖家信息及电话,双方自行洽谈。但是,买卖二手房在传统中介业务中是需要带人看房,还有验证真实房源等一系列具体现实的问题,如果苏宁有房这一切在后续真能按所说的顺利推行下去。这对于链家、我爱我家,房天下等传统线上线下中介平台无疑产生巨大冲击。而与传统中介平台相比,摆在苏宁有房面前的优劣势也非常明显,虽然在一二线城市已经有了三百多家门店,但是与传统中介巨头来说还是稍显单薄,此外新进人员的团队构建和培训还有待市场考验,这些都绝不是短时间能弥补的短板。需要快速布点和大量资金才能铺开市场。

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